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　　在當前行業(yè)，大多數暖氣片企業(yè)主要賣材料，是壁掛爐、供暖管、暖氣片等設備的“搬運工”，是材料“二道販子”；少數暖氣片企業(yè)主要賣服務，通過服務滿足客戶需求，創(chuàng)造客戶價值。將自己定位為賣材料的，其實是賣價格，有些低的讓人不敢相信的低價多數出自這些企業(yè)之手。將自己定位賣服務的，有了更高的逼格，但問題是某些“賣服務”的暖氣片企業(yè)，“服務”不過是變相增加企業(yè)利潤的法子，“服務”本身乏善可陳。

 

　　那么，暖氣片企業(yè)到底賣什么呢？小編認為，暖氣片企業(yè)與其說賣的是暖氣片產品，不如說賣的是信任。暖氣片企業(yè)的營銷工作，無不是與人打交道，而與人打交道，必然是建立在信任的基礎上?？梢赃@樣說，低價也好，服務也罷，如果沒有客戶的信任做支撐，免費送人都沒人要。

 

　　那“信任”到底有多重要呢？孔子說，言必信，行必果。人而無信，不知其可也。孟子說，誠者，天之道也;思誠者，人之道也。墨子說，誠信者，天下之結也。準南子說，馬先馴而后求良，人先信而后求能。周易說，人之所助者，信也……古代圣人先賢對“信任”之重視，絲毫不亞于今日，看來“信任”問題，古今中外，概莫能外。

 

　　對今日之暖氣片行業(yè)而言，亟待進行一場轟轟烈烈的“信任”運動，清理各種道聽途說，歪門邪說，正話反說，反話亂說。清理的目的，是要在暖氣片行業(yè)營造“信任”的氛圍，讓“陽光”照進每個陰暗的角落；是要對行業(yè)負責，“信任”將少讓行業(yè)蒙羞，讓同行蒙羞；是要對客戶負責，暖氣片產品有價，客戶的信任無價；是要對暖氣片企業(yè)自身負責，讓真正老實做事，踏實做人的暖氣片企業(yè)獲得應有的回報，讓投機取巧、坑蒙拐騙的暖氣片企業(yè)出局。

 

　　永遠不要傷害相信你的人。在不誠信的時代，以及不誠信懲罰機制缺失或較輕的時代，這是任何人，任何企業(yè)的基本底線。而靠人性進化倡導誠信，需要一個漫長的過程，也是一個時代的悲哀。

 

　　以上就是“【反思】賣暖氣片，賣的是什么？”內容。希望能幫助到你。