無(wú)論是大的暖氣片品牌還是正在發(fā)展中的中小暖氣片品牌，尋求更多的經(jīng)銷商是企業(yè)開拓市場(chǎng)贏得利潤(rùn)點(diǎn)的的首要工作之一。而對(duì)于現(xiàn)在的暖氣片行業(yè)來(lái)說(shuō)，暖氣片招商容易，但管理卻不容易。所以說(shuō)，暖氣片招商，培訓(xùn)機(jī)制不可棄。
暖氣片招商培訓(xùn)機(jī)制不可棄
一、暖氣片企業(yè)需建立體系化的培訓(xùn)機(jī)制
暖氣片企業(yè)可以通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、聯(lián)盟培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等各種專業(yè)培訓(xùn)提升經(jīng)銷商的整體素質(zhì)和市場(chǎng)操作水平。同時(shí)，暖氣片企業(yè)還要建立終端的服務(wù)手冊(cè)，包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動(dòng)的規(guī)劃、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等。企業(yè)通過(guò)體系化的建設(shè)，讓各個(gè)經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，體系作戰(zhàn)，從中擴(kuò)大戰(zhàn)果。
二、培訓(xùn)的過(guò)程也是品牌深入人心的過(guò)程
銷售團(tuán)隊(duì)始終與暖氣片企業(yè)一起成長(zhǎng)，培訓(xùn)的過(guò)程不光是銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的過(guò)程，也是暖氣片品牌不斷深入人心、終端影響力不斷拓展的過(guò)程。過(guò)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，暖氣片企業(yè)將產(chǎn)品細(xì)節(jié)、價(jià)格策略、促銷支持等信息傳遞到市場(chǎng)終端，同時(shí)通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)獲取來(lái)自不同區(qū)域的市場(chǎng)反饋。
三、培訓(xùn)方式要符合自身的發(fā)展
業(yè)務(wù)培訓(xùn)始終是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，過(guò)程中伴隨著銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和業(yè)績(jī)的提升、品牌影響力的提升，暖氣片企業(yè)在不斷培訓(xùn)員工的同時(shí)，提升員工的能力，從而在終端獲得較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，也不能單純?yōu)榱藰I(yè)績(jī)的提升進(jìn)行培訓(xùn)，必須將短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合，制定符合自身發(fā)展的培訓(xùn)方式。
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